सफलता कारक के रूप में मांग और बिक्री को बढ़ावा देने का निर्माण

मांग निर्माण और बिक्री संवर्धनबाजार की स्थितियों में माल उद्यम की सफलता में एक महत्वपूर्ण कारक है और यह एक ऐसा विज्ञापन है जो एक उपकरण के रूप में कार्य करता है, जिसके माध्यम से एक उद्यम संभावित खरीदारों के व्यवहार को संशोधित कर सकता है, उनका ध्यान आकर्षित कर सकता है, एक सकारात्मक छवि बना सकता है और अपने सामाजिक मूल्य को दिखा सकता है। बड़े पैमाने पर खपत और उत्पादन उत्पादों के लिए बिक्री की मांग और प्रोत्साहन का निर्माण विभिन्न तरीकों से किया जाता है। माल के इस विभाजन के आधार पर, संभावित खरीदारों पर विज्ञापन प्रभाव के विभिन्न तरीकों का उपयोग किया जाता है।

आइए माल की और विस्तार से विचार करेंउत्पादन के उद्देश्य इन सामानों को तैयार करने और सेवाओं की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, और इसलिए लाभ उत्पन्न करने के लिए। हालांकि, उत्पादन के कारकों की मांग और आपूर्ति उन लोगों द्वारा नहीं बनाई जाती है जो उनके लिए काम करते हैं। उत्पादन के कारकों को खरीदने का फैसला मालिक को ले जाता है इसके अलावा, ऐसे सामानों को खरीदने का निर्णय आम तौर पर सामूहिक रूप से किया जाता है, और, उच्चतम स्तर के नेतृत्व में, अक्सर लंबी चर्चा की प्रक्रिया को पार करते हैं। यह इस तथ्य के कारण है कि उत्पादन उपकरणों का अधिग्रहण, इसके अलावा, एक अच्छा सौदा लागत के कारण ठोस वित्तीय नुकसान हो सकता है और बाजार में प्रतिस्पर्धा करने की उद्यम की क्षमता में कमी आ सकती है।

एक गलत धारणा है कि विज्ञापन के रूप मेंउपकरण जो मांग के गठन की मांग करता है और विनिर्मित वस्तुओं के विपणन के उत्तेजना को सीधे विशेषज्ञ को निर्देशित किया जाना चाहिए। हालांकि, यह ध्यान में नहीं आता है कि खरीद करने का निर्णय प्रबंधक द्वारा किया जाता है। यहां तक ​​कि यदि पूर्व में उद्यम के प्रमुख एक अच्छा विशेषज्ञ थे, तो किसी भी मामले में मामले को आर्थिक और संगठनात्मक उदारता के दृष्टिकोण से पहले विचार किया जाएगा। इस संबंध में, प्रथम स्थान पर उत्पादन के कारकों का विज्ञापन प्रबंधकों और व्यापारियों को करना चाहिए, जो इसे करने के लिए धन्यवाद, उत्पाद के उपयोग में दिलचस्पी ले सकते हैं, और इसका उपयोग के संभावित लाभ भी हो सकते हैं।

यही कारण है कि मांग और बिक्री को बढ़ावा देने का गठन "खरीदार की आंखों" पर विचार किया जाना चाहिए।

उत्पादन की खरीद के लिए लेनदेन को बंद करने के लिएउपकरण प्रस्तावित उत्पादों की विशेषताओं के बारे में पर्याप्त जानकारी नहीं है, जैसे कि श्रम लागतों को कम करना, सामग्री, उत्पादन प्रक्रिया के संकेतकों में सुधार करना अपने माल की पेशकश के बाद, उद्यम अक्सर आपूर्तिकर्ता की अस्वीकृति बनाने के लिए एक संभावित खरीदार को मनाने की कोशिश करता है जिसके साथ खरीदार पहले ही काम कर रहा है। और यह सावधानी या अविश्वास पर जोर देता है

मांग बनाने और बिक्री को बढ़ावा देने के लिएसफल था, हमें तर्कसंगत, सच्चा और प्रबुद्ध साक्ष्यों की आवश्यकता नहीं है, जो पुष्टि करते हैं कि माल की विशेषताओं के अनुसार दावा किया जाता है। बहस आत्मविश्वास को प्रेरित करेगा यदि वे स्वतंत्र संगठनों के निष्कर्षों द्वारा समर्थित हैं जो उत्पादन के ऐसे कारकों का परीक्षण और प्रमाणन करते हैं।

हालांकि माल के खरीदारों के मुकाबले तुलना मेंउत्पादन वस्तुओं के संभावित खरीदारों की सामूहिक खपत बहुत कम है, लेकिन फिर भी उनकी संख्या काफी महत्वपूर्ण है। इस संबंध में, उत्पादन उद्देश्यों के उद्देश्य से माल के संबंध में विज्ञापन और विपणन प्रचार भी बड़े पैमाने पर उत्पादित सामानों के लिए महंगा और विशाल हो सकता है। यदि हम विपणन गतिविधियों और उत्पादन उत्पादों के लिए विज्ञापन के लिए लागत को कम करने के बारे में बात करते हैं, तो पदोन्नति के लिए सर्वोत्तम चैनल होंगे: प्रत्यक्ष मेल (प्रत्यक्ष मेलिंग), एक निश्चित औद्योगिक क्षेत्र के प्रोफाइल पत्रिकाओं में विज्ञापन, प्रबंधकों के लिए व्यावसायिक प्रकाशनों में विज्ञापन। उनके लिए धन्यवाद, कंपनी लक्ष्य समूह के संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करने में सक्षम होगी।

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