सामग्री विपणन क्या है?

सामग्री विपणन लक्ष्य दर्शकों के लिए हैआकर्षक और उपयोगी जानकारी की एक दिलचस्प प्रस्तुति मामूली विज्ञापन, अधिक लाभ (ज्यादातर विज्ञापन और पूरी तरह छिपा हुआ है, जबकि सामग्री विपणन भीड़ विपणन के साथ जाता है)।

सामग्री विपणन है

सामग्री विपणन ठीक से डिज़ाइन किए गए संदेशों को तैयार किया गया है और एक उज्ज्वल प्रस्तुति, संरचित तर्क के साथ दर्शकों को आकर्षित करने के लिए बनाया गया है।

यह क्या है?

यह सामग्री और इसके साथ काम करें और उसके बाद ही - एसएमएम और एसईओ के साथ

एसईओ-सामग्री के बिना पेशेवरों होगाअनुकूलन करने के लिए बिल्कुल कुछ भी नहीं है एसईओ कैसे काम करता है? पृष्ठ का दृश्यमान क्षेत्र - लेख, वीडियो, फोटो - यह सब सामग्री है इसके अलावा एक छिपे हुए क्षेत्र - मेटाडेटा है, जो पृष्ठ को खोज इंजन के सूचकांक में मदद करता है। इस मामले में, प्रत्येक लिंक, टेक्स्ट में प्रत्येक कीवर्ड - यह एक छोटी इशारा है, जिससे लोगों को आपकी विशिष्ट सामग्री का तरीका बिछाता है

ट्वीट्स और न्यूज़लेटर्स, संक्षिप्त विवरण और व्यापकविभिन्न ऑनलाइन दुकानों में माल की लैंडिंग - सामग्री के सभी भागों। इस मामले में, सामग्री विपणन - किसी भी सामग्री के लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करता है के साथ कुछ काम। इस प्रकार सभी अलग-अलग प्रयोजनों पर अपने स्वयं के विशेषज्ञता का प्रदर्शन करने के लिए - किसी ब्रांड जागरूकता बढ़ाने के लिए, दूसरा चाहता है। कुछ नए ग्राहकों को, बाद सोचा आकर्षित करने के लिए है, जैसे कि पुराने रखने के लिए करना चाहते हैं। सैकड़ों लक्ष्य हैं और उनमें से अधिकतर आपको अच्छी तरह से निर्मित सामग्री को हल करने की अनुमति देते हैं

इस लेख में, हम सामग्री मार्केटिंग, ग्राहकों को आकर्षित करने के नए तरीकों पर एक करीब से नज़र डालेंगे।

सामग्री विपणन और रॉक एन रोल

व्यवसाय सामग्री विपणन क्या देता है?

आज सामग्री विपणन के फैशन में इस मामले में, इसके कई उपयोग हल नहीं होते हैं - बहुत अस्पष्ट संभावनाएं और स्पष्ट लाभ नहीं। बेशक, मैं ग्राहकों द्वारा मूल्यवान होना चाहता हूं, लेकिन यह कैसे प्राप्त किया जा सकता है? लक्ष्य बहुत सार दिखता है, लेकिन दृश्यमान परिणाम कैसे प्राप्त करना है? हम समझेंगे कि सामग्री विपणन क्या है अपनी सहायता से कंपनी को बढ़ावा देना आज भी लोकप्रिय हो रही है।

ब्रांड जागरूकता

शुरू करने के बाद, आपके द्वारा बनाया गया हैसामग्री, लोग दिखाई देते हैं, जिनके बारे में बात की जा सकती है, न केवल सामग्री पर चर्चा शुरू होती है, लेकिन पूरी कंपनी जिसने इसे बनाया था। इसलिए, लोग एक विशेष फर्म के बारे में अपनी राय बनाते समय लिंक एक्सचेंज इंप्रेशन एक्सचेंज करते हैं Sarafannoe रेडियो सामग्री विपणन की एक उत्कृष्ट रणनीति है

विश्वास और प्रतिष्ठा

एक बार यह निर्दिष्ट करना जरूरी है, विश्वास जीतने के लिए - नएक साधारण कार्य इसमें समय लगता है इसी समय, जब आप अपनी योग्यता साबित करते हैं, तो आपको अधिक बार व्यवहार किया जाएगा लोग विशेषज्ञों का मानते हैं इसे बनाओ: सामग्री विपणन (उस पर एक किताब जो अब किसी भी स्टोर में बेची गई है) एक असली विशेषज्ञ की प्रतिष्ठा अर्जित करने में मदद करती है इस में मुख्य बात यह है कि गुणवत्ता पर शर्त नहीं है, मात्रा नहीं: प्रति सप्ताह एक अच्छा पोस्ट 7 औसत दर्जे से बेहतर है।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सामग्री विपणन नए तरीके

साइट्स जो टन में सामग्री उत्पन्न करते हैं, जबकिपूरी तरह से देखभाल के साथ, अतिरिक्त के साथ उन्हें तुलना नहीं की जानी चाहिए अपने पाठकों को डंप और असत्यापित जानकारी के लिए संदिग्ध गुणवत्ता मछली के ग्रंथों में तल्लीन मत करना। किसी व्यक्ति को एक ऐसी साइट की आवश्यकता होती है, जिसे वह पूरी तरह विश्वास कर सकते हैं वे आपके संसाधन होने चाहिए।

ट्रस्ट कंपनी की सेवाओं के लिए सामग्री से अग्रणी सीढ़ी है।

अप्रत्यक्ष रूपांतरण

सही ढंग से रचनात्मक सामग्री विपणन, नयाइस आलेख में जो तरीकों को प्रस्तुत किया गया है, आपको आवश्यक श्रोताओं को आकर्षित करने में मदद करता है, इसके अतिरिक्त, आपके उत्पादों और लोगों के बीच की दूरी कम कर देता है। अगर किसी व्यक्ति का लेख ईमानदारी से ब्याज भड़काता है, तो वह आपकी सेवाओं में भी दिलचस्पी लेगा। मुख्य बात यह है कि आपके पाठक पर ध्यान देने की जरूरत है, उस व्यक्ति पर जिसकी आपको ज़रूरत है। विपरीत मामले में, आप एक रेक में चला सकते हैं, एक बार प्रसिद्ध "मेगापलान" के रूप में।

"मेगापल्लन" ने 2012 के पतन में न्यूज़लेटर का शुभारंभ किया उसे डेढ़ साल में 100,000 सदस्य मिले यह सामग्री विपणन का एक उत्कृष्ट उदाहरण है: वास्तव में उपयोगी और गुणवत्ता वाले लेख - और शून्य विज्ञापन उसी समय, वाणिज्यिक क्षमता का मेलिंग उपलब्ध नहीं था। उनके पूर्व संपादक मैक्सिम इल्याखोव के अनुसार, यह एक हानि बनाने वाली परियोजना थी। और मेगापलन के सीईओ मिखाइल स्मोलानोव ने कहा कि 100,000 सदस्य अच्छे हैं, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है

यह न्यूजलेटर लोकप्रिय हो गया था, जबकि यह थासही दर्शकों के उद्देश्य से नहीं है पहला पत्र - बिक्री, प्रबंधन, व्यवसाय के बारे में - उद्यमियों को संबोधित किया गया था इस मामले में, बाद के सभी - सोच, मनोविज्ञान, व्यक्तिगत प्रभावशीलता के बारे में - केवल पट्टेदार श्रमिकों के लिए। उसी समय, काम पर रखने वाले श्रमिक पूरी तरह से अलग-अलग लोग हैं जो इस तरह के एक व्यवसाय प्रबंधन की व्यवस्था शुरू कर देंगे।

सामग्री विपणन प्रचार

उत्पाद के साथ यह मेलिंग जुड़ा नहीं था। और अगर आप सामग्री विपणन चलाने की योजना बना रहे हैं - आपको इस पर विचार करना होगा।

क्या सामग्री विपणन दिलचस्प है और क्या? स्टेलज़रर, इसे प्रबंधित करने के लिए नई प्रौद्योगिकियों पर पुस्तक के लेखक का कहना है कि यह सामग्री बनाने योग्य नहीं है जो हर किसी के लिए दिलचस्प है यह महत्वपूर्ण है कि जितना अधिक दर्शक, व्यापक कवरेज, जबकि आप जानते हैं कि आपको इन लोगों की क्या जरूरत है? आप 100,000 नहीं पढ़ते हैं, लेकिन केवल 5000 - लेकिन यह आपका लक्षित दर्शक होगा। जो लोग समय के साथ अपने नियमित ग्राहक बन सकते हैं

बढ़ती यातायात

सामग्री विपणन का सक्षम प्रबंधनइसके बिना असंभव सही ढंग से व्यवस्थित सामग्री ट्रैफ़िक बढ़ जाती है, और यह अनिवार्य है। साथ ही, आपकी साइट पर और अधिक रोमांचक सामग्री प्रकाशित की जाती है, जितनी अधिक आप आकर्षित करते हैं और वे जान लेंगे कि आप कौन हैं, और आप कौन-से सेवा प्रदान करते हैं।

एसईओ पदोन्नति

सामग्री विपणन के तरीकों को ध्यान में रखते हुए, यह मूल्य हैध्यान दें कि सामग्री के बिना एसईओ समझ में नहीं आता है अधिक आपकी सामग्री का दावा किया जाता है, जितनी बार आप इसका संदर्भ देते हैं और इसलिए यह खोज इंजन जारी करने में अधिक होता है। लेकिन यह केवल हिमशैल का टिप है

इसके अलावा, खोज इंजन इसे स्कैन करते हैं और इसमें शामिल हैंखुद का आधार तब, जब लोग एक क्वेरी बनाते हैं, तो एक इंडेक्स बनाया जाता है। इसमें, आपका पेज कुछ निश्चित स्थिति लेता है। इस मामले में, अधिक आपकी सामग्री पूरी तरह से अनुरोध से मेल खाती है, इस पृष्ठ पर उच्चतर समस्या होगी।

गुणवत्ता वाली सामग्री ट्रैफ़िक को आकर्षित करती है उदाहरणों से बहुत बड़ी संख्या हो सकती है। वे सब एक के लिए सीसा एसईओ के बिना, सामग्री मतलब नहीं है

डायरेक्ट रूपांतरण

कुछ भी लोगों को ईमानदारी से नहीं समझाता हैसेवा या उत्पाद का विवरण इसका उल्लेख "सामग्री, विपणन और रॉक एंड रोल" (डी। कपलुनोव) पुस्तक में किया गया है। यदि ग्राहक कहते हैं कि आप असामान्य हैं - वे आपके पास पहुंचेंगे। महत्वपूर्ण: "निष्ठावान" का मतलब आपके लक्ष्य दर्शकों, विशिष्ट, दिलचस्प और स्पष्ट रूप से लक्षित और लक्षित है।

सामग्री विपणन नए तरीके

फ्लाईविहेल सिद्धांत

ऐसा मत सोचो कि ऐसा होगाबहुत जल्दी, जैसा कि "सामग्री, विपणन और रॉक एंड रोल" पुस्तक में भी उल्लेख किया गया है। पुस्तक के लेखक डी। कप्लूनोव कहते हैं कि यह हमेशा एक बहुत लंबी यात्रा है। तेजी से लक्ष्य प्राप्त करने में, यह बिल्कुल बेकार है आपको लगता है कि आप अपना स्वयं का ब्लॉग शुरू कर देना चाहिए, और एक महीने बाद तुम जाओ ग्राहकों की भीड़, और कार्बनिक यातायात कई बार से वृद्धि होगी - आप गंभीर रूप से गलत कर रहे हैं।

इस तरह के विपणन फ़्लाईवेल का काम करता है इसे शुरू करने के लिए प्रयास करना पड़ता है आप फ्लाईव्हील को धक्का देते हैं, ऊर्जा व्यय होती है, पहिया तेज होता है - और उसके बाद ही वह खुल जाता है, यह ऊर्जा खुद ही पैदा करना शुरू कर देता है पर्याप्त धैर्य के साथ स्टॉक करें - आखिरकार सब कुछ आता है सामग्री विपणन एक रामबाण नहीं है; यहां परिणाम तात्कालिक नहीं हैं अगर अगले दिन के ट्रैफ़िक एक ही स्तर पर बने रहे, तो इसका मतलब यह नहीं है कि सामग्री काम नहीं करती। पहले की योजना के मुताबिक सब कुछ करना जारी रखो, रुको।

टीम और बजट के बिना

सामग्री विपणन से मना करने के लिए, अगर उस परआपके पास बहुत कम या कोई पैसा नहीं है, जबकि टीम में केवल 2 लोगों की ज़रूरत नहीं है बेशक, यदि पर्याप्त क्षमताएं नहीं हैं, तो आप हमेशा शारीरिक रूप से अच्छी सामग्री नहीं बना सकते हैं इस मामले में, सामग्री पर ध्यान केंद्रित करें

चलो Google के खोज एल्गोरिदम उदाहरण के रूप में लेते हैं। यह सब थोड़ी सी सामग्री से शुरू हुआ, जो कि कंपनी के लेखक ने अपनी जरूरतों के लिए बनाई। ऐसा करने में, यह निकला ... तुम्हें पता है क्या। आज, जो लोग "Google" के एल्गोरिदम में परिवर्तनों के बारे में जानना चाहते हैं, वे इस पृष्ठ पर दिखाई देते हैं। इसके बाद से 2011 में 1,700,000 दृश्य सामने आए हैं। ऐसा करने में, यह सब आगे बढ़ने के लिए एक छोटा सा बजट के साथ। और कुछ ही प्रयासों के साथ: लेखक ने सामग्री को थोड़ी सी में बदल दिया, जबकि केवल महत्वपूर्ण फिक्सिंग

रिवर्स साइड पर, कम पावर पर आप सामग्री की गुणवत्ता के लिए अधिक गहन होंगे और अपने लक्ष्यों को और अधिक ध्यान से योजना बना लेंगे। यहां यह ध्यान देने योग्य है कि कम बेहतर है, लेकिन बेहतर है

रणनीति सामग्री विपणन

क्लाइंट या बॉस को इसकी आवश्यकता क्यों है?

सामग्री, ज़ाहिर है, राजा है, लेकिन जो लोग उत्पादन करते हैंवह, अक्सर इस तरह के विपणन के मूल्य के सभी को समझने की कोशिश कर रहा है। इसके लिए कारण सरल है: सबसे लोकप्रिय प्रकार की सामग्री (मैनुअल, लेख, वीडियो, न्यूज़लेटर्स, वेबिनार) उस स्तर पर बिक्री के शीर्ष पर हैं, जो कि रूपांतरण से कुछ कदम हैं।

यह सामग्री आपको लोगों को खोजने में मदद करती है आप उसके साथ प्यार में पड़ सकते हैं या उसके लिए याद कर सकते हैं। आप बड़े दर्शकों को प्राप्त करने में सक्षम हैं इसी समय, शैक्षिक सामग्री अंतिम चरण नहीं है, और यह शायद ही कभी बिक्री की ओर ले जाती है। इसमें अधिक रूपांतरण रूप हैं। इसकी प्रभावशीलता और मूल्य सत्यापित करना मुश्किल है, और इसलिए, बॉस या क्लाइंट को इस मार्केटिंग की सुंदरता को समझाने के लिए, यह आसान नहीं है

सूचित करना

शुरू में, उन्हें लाभों के बारे में बताएं:

  1. अनुभव संचय
  2. दर्शकों के साथ दीर्घकालिक संबंध। इसलिए आप उन लोगों के साथ विश्वास बनाते हैं जो आपके पास वापस आएंगे।
  3. गुणों की बात करते हुए, पूरी तरह से होफ्रैंक। अवास्तविक वादे न करें सही उम्मीदें बनाएं एक छवि बनाने में इच्छुक हैं? दर्शकों को बढ़ाएं? जागरूकता बढ़ाना? यह सब होगा बस सावधान रहें इस प्रकार का विपणन बिक्री का पहला चरण है, जागरूकता के उद्भव की अवधि, जब ग्राहक केवल कंपनी को याद रखता और पहचानता है इसलिए, यह मूर्खतापूर्ण है कि यह सोचकर कि खरीदार भीड़ में आपके स्टोर में भीड़ करेंगे, यदि वे ब्लॉग पर 2-3 पोस्ट पढ़ते हैं इस मामले में यह जरूरी है कि मुख्य यह भी समझता है
  4. फ्लाईविहेल चलाएं, जिससे आप वांछित मार्केटिंग लक्ष्य हासिल कर सकते हैं।

सामग्री विपणन से मना कर रहे कई, इसलिएक्योंकि उनका मानना ​​है कि उनके पास बहुत ही विशिष्ट व्यवसाय है और लोगों को सीमेंट संयंत्र में दिलचस्पी नहीं होगी कि वे खनिज उर्वरक या मैचों का कैसे उपयोग करें। लेकिन यह पूर्ण बकवास है

यह महत्वपूर्ण है कि कैसे और क्या नहीं आप किस बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन आप इसे कैसे करते हैं प्रश्न सही रणनीति में है यदि आप कंटेंट मार्केटिंग को अच्छी तरह से कर रहे हैं, तो ग्राहकों को कुछ भी सीखने में रुचि होगी। मैचों और सीमेंट पर भी शामिल है

संख्याओं की भाषा बोलें

तथ्य यह है कि सामग्री विपणन स्थित है के बावजूदबिक्री के शीर्ष पर, इसका यह अर्थ यह नहीं है कि बाकी उसके वास्तविक मूल्य के बारे में आश्वस्त नहीं हो सकते। आप कर सकते हैं गणना के लिए एक जटिल विधि बनाने के लिए केवल यह जरूरी है - एक यह दर्शाता है कि कन्टैंट रूपांतरण कैसे पहुंचाता है।

हमें Google Analytics द्वारा इस में मदद मिलेगी इसमें हम मल्टीचैनल श्रृंखला के मॉडल का उपयोग करेंगे। विश्लेषक को ठीक से कॉन्फ़िगर करने के लिए आवश्यक होगा - यह रूपांतरण से पहले सभी इंटरैक्शन बिंदुओं को ट्रैक करना शुरू करेगा।

यह सब क्या मतलब है?

यदि आपकी साइट पर उपयोगकर्ता स्विचित हो गया हैसामाजिक नेटवर्क के माध्यम से, वे एक सशर्त बिंदु विश्लेषक में प्राप्त करते हैं अगर ब्लॉग में पोस्ट पढ़ा जाता है, तो एक ही अंक पहले से ही एक ब्लॉग है इसके बाद, आपके लिए यह विश्लेषण करना आवश्यक होगा कि प्रत्येक बिक्री चैनल बिक्री में क्या भूमिका निभाता है। और पहले से ही इस सब पर आधारित निष्कर्ष निकालते हैं।

अब आपको केवल एक ही चीज़ जानना चाहिए: आप सामग्री विपणन सहित सब कुछ माप सकते हैं। इस प्रकार, आपको आंकड़ों पर औचित्य पाना होगा कि कितना सामग्री लाभदायक है।

सामग्री विपणन के तरीके

प्रतिद्वंद्वियों को दिखाएं

"पहले से ही हमारे सभी प्रतियोगियों का उपयोग कर रहे हैंहो सकता है और मुख्य के साथ सामग्री विपणन "," हर कोई इसमें शामिल है "- ये अजीब तर्क हैं उसी समय, अगर आपको किसी को यह समझने की जरूरत है कि वह आवश्यक है और उपयोगी है, तो इस मामले में सभी साधन अच्छे हैं। प्रतिस्पर्धियों को यह कर दिखाएं इसी समय, तैयार रहें कि आपको बताया जाएगा: "ऐसा ही करें।" बस जल्दी मत: सामग्री विपणन के लिए, नकल हमेशा एक खोने की रणनीति है

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