मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ

उद्यम की मूल्य नीति का विकास एक मामला हैजटिल और महत्वपूर्ण यदि कोई कंपनी शुरुआत कर रही है, तो इसके द्वारा प्रस्तावित उत्पाद केवल बाज़ार पर प्रदर्शित होते हैं, पहले को यह विचार करना चाहिए कि वह किस जगह पर कब्जा करना चाहेंगे, और संभावित ऑडियंस के किस प्रतिशत को जब्त करना चाहिए, और फिर, क्रमशः मूल्य निर्धारण की रणनीति का चयन करें। एक निश्चित स्तर पर पहुंचने के बाद, कंपनी का विस्तार, उपस्थिति के हिस्से में वृद्धि करने की योजना है, या पूरी तरह से सीमा और लक्ष्य समूह में परिवर्तन करता है, और इसलिए अपने उत्पादों के मूल्य की नीति को थोड़ा बदलता है।

प्रोफाइल साहित्य में उत्कृष्ट प्रस्तुत किया जाता हैइस मामले में उपयोग किए जाने वाले मूल्य निर्धारण और रणनीतियों के प्रकार का वर्गीकरण। और लगभग हर खंड इस विचार के साथ समाप्त होता है कि उद्यम के प्रबंधन के लिए एक जटिल कार्रवाई की आवश्यकता है। इसका मतलब यह है कि उनकी निजी मूल्य निर्धारण रणनीति में, कई विकल्पों में से तत्व विभिन्न अनुपातों में मौजूद होना चाहिए। सब के बाद, बाजार में नेतृत्व केवल कीमतों और उनके ग्राहकों के लिए एक लचीला दृष्टिकोण के साथ प्राप्त किया जा सकता है। और यह स्वयंसिद्ध किसी भी उद्योग पर लागू होता है। मुख्य बात यह है कि क्लाइंट को जीतने के लिए बहुत तरीके से चोट लगी और उसे ढूंढने की ज़रूरत नहीं है। बिना लाभ के रहने के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है

किसी उत्पाद की कीमत की गणना करने के लिए विपणक कैसे पेश करते हैं? और मुख्य मूल्य निर्धारण रणनीतियों क्या हैं?

उत्पादन के लिए सबसे कठिन चरण प्रारंभिक है,जब यह केवल बाजार पर विजय प्राप्त करता है इस मामले में, कई खरीदारों के लिए मूल्य निर्धारण का कारक बन जाएगा। और हम इस विशेष अवधि के बारे में बात करेंगे।

कंपनी अपने सामानों पर तत्काल स्थापित कर सकती हैन्यूनतम स्वीकार्य लागत, और इसकी बिक्री से लाभ भी कम होगा। "सफलता" की ऐसी रणनीति केवल तभी उपयुक्त है यदि फर्म बाजार को अपने उत्पादों की एक बड़ी मात्रा देने और कम समय में मांग को पूरा करने के लिए तैयार है।

माल की कम कीमत वाले उद्यमियों ने डाल दियाकभी-कभी न केवल बाजार में प्रवेश करने के लिए, बल्कि प्रतिस्पर्धा को खत्म करने के लिए या प्रतिद्वंद्वी द्वारा समान उत्पाद की पेशकश से पहले उच्चतम संभावित विक्रय मात्रा को प्राप्त करने के लिए। यहां लाभ, बेशक, प्रत्येक बेची गई इकाई से प्राप्त लाभ में नहीं है, बल्कि बिक्री की मात्रा में स्वयं। छोटे और मध्यम आकार की कंपनियों के लिए इस मूल्य निर्धारण की रणनीति की प्रभावशीलता को अधिकतम किया जाएगा, यदि वे छोटे बाजार खंड में उत्पादन को ध्यान में रखते हुए सक्षम होते हैं। यहाँ, जैसा कि वे कहते हैं, आया - देखा - कब्जा कर लिया, और फिर छोड़ दिया

आप स्पष्ट रूप से अतिरंजित द्वारा माल बेच सकते हैंमूल्य, "स्कीमिंग" नामक एक रणनीति का उपयोग कर। इस मामले में, उत्पाद का उद्देश्य विशेष रूप से नए उत्पादों को खरीदने के लिए तैयार दर्शकों पर है, और कीमत उन्हें एक निश्चित लाभ के बारे में बताती है, दूसरों के सामने विशिष्टता यह नीति ऐसे उद्योगों के लिए उपयुक्त है, उदाहरण के लिए, फार्मास्यूटिकल्स, जहां नए उत्पादों के उत्पादन (अनुसंधान, विकास) के लिए बड़े व्यय किए जाते हैं। लेकिन इस मूल्य निर्धारण की रणनीति में कोई कमी है - इसका उपयोग लंबे समय तक नहीं किया जा सकता है। इसलिए, एक नए उत्पाद के लिए यात्रा कंपनियां पहले बल्कि उच्च कीमतें रखती हैं, और जब मांग को मजबूती से गिरना शुरू होता है, तो उन्हें कम क्रय शक्ति वाले ग्राहकों को जीतने के लिए मजबूर होना पड़ता है

एक ही क्षेत्र में कुछ उद्यमों का प्रबंधनउदाहरण के लिए (रेस्तरां, नाइटक्लब) सेवाएं, तथाकथित प्रतिष्ठित कीमतों की रणनीति का उपयोग करते हैं, जो कि वीआईपी श्रेणी में अपनी सेवाओं (माल) की स्थिति बनाने की इच्छा के बराबर होती है। इस मामले में, एक उच्च मूल्य, विशिष्टता से जुड़ा, एक विशिष्ट प्रतिष्ठा और स्थिति, अमीर ग्राहकों के लिए एक संकेत है, जिस पर फर्म की गिनती है। एक अलग मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करते समय, लक्षित समूह शायद इस उत्पाद (सेवा) को अनदेखा करेगा।

उपरोक्त रणनीतियों न केवल सुविधाजनक हैंबाजार में प्रवेश करने का चरण हालांकि, माल को आगे बढ़ाने के लिए, उन्हें अन्य तत्वों के साथ पूरक होना चाहिए, उदाहरण के लिए, छूट की प्रणाली, भेदभावपूर्ण या मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण

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