केंद्रित विपणन

इससे पहले कि कंपनी उपभोक्ता में प्रवेश करती हैबाजार, उसके विशेषज्ञ उद्यम की क्षमताओं का मूल्यांकन करते हैं और माल और सेवाओं को बढ़ावा देने की अगली रणनीति। केंद्रित मार्केटिंग व्यापार को सीमित बजट के साथ, उनकी गतिविधियों को शुरू करने, महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त करने के लिए अनुमति देता है। हालांकि, इस दृष्टिकोण में एक निश्चित जोखिम भी है, क्योंकि बाजार के एक सेगमेंट को लक्षित करने से इस प्रकार के सामान या सेवाओं में ब्याज के नुकसान के मामले में राजस्व में कमी आ सकती है।

केंद्रित विपणन

केंद्रित विपणन

ऐसी ही तकनीक का इस्तेमाल कंपनियों को बढ़ावा देने के लिए किया जाता हैशराब, मांस, कपड़े, मशीनरी, औद्योगिक उपकरण कभी-कभी भेदभावित या गैर-विभेदित विपणन वाली कंपनी, एक निश्चित प्रकार के सामान को लागू करने के लिए अपने व्यवहार में केंद्रित विपणन का उपयोग कर सकती है। इसका एक उदाहरण कंपनी "जनरल मोटर्स" है, जो कारों के नए मॉडल बनाने के दौरान लक्ष्य दर्शकों में एक अधिक सटीक हिट के लिए बाजार को विभाजित करने की इस पद्धति का पुनर्वास करता है।

केंद्रित विपणन तथाकथित लक्ष्य विपणन है यह उपभोक्ताओं के दर्शकों को पहचानता है जिन्हें मानदंड से विभाजित किया जाता है:

  • लिंग पहचान;
  • निवास स्थान;
  • आय का एक निश्चित राशि;
  • इच्छा;
  • दर्शकों के लक्ष्य;
  • आशंका;
  • की जरूरत है।

यदि आप ऐसे निगरानी नहीं करते हैं, तो फिरविज्ञापन अभियान या पूर्वानुमान भविष्य की आय या जोखिम के दौरान या तो निर्धारित करना असंभव होगा। केंद्रित लक्ष्यीकरण अपने लक्ष्य दर्शकों को अधिकतम रूप से सही लाभ के उद्देश्य से बनाया गया है। उदाहरण:

  • अनुष्ठान सेवाओं;
  • नववरवधू के लिए सामान;
  • शादियों की तैयारी;
  • बच्चों के लिए सामान
    लक्ष्य बाजार खंड

लक्ष्य बाजार खंड

बाज़ार भागों में विभाजित है, इनमें से प्रत्येक में याकुछ हद तक एक विशिष्ट अनुरोध का जवाब देते हैं। सावधानीपूर्वक विश्लेषण की मदद से, सभी उपभोक्ताओं को समान अनुरोधों वाले समूहों में विभाजित किया गया है। वे उनके लिए प्रस्ताव बनाते हैं। कंपनी किस तरह के बाजार में पोजीशनिंग का विकल्प चुनती है इसके आधार पर यह अपनी गतिविधि को बाजार के एक या कई खंडों के लिए निर्देशित करता है।

कार्रवाई में केंद्रित विपणन

एक खंड कैसे बनाया जाता है यह समझने के लिएबाजार, हम विशिष्ट समूहों के लिए लक्ष्य दर्शकों के वितरण के लिए मुख्य मापदंड देते हैं। एक संपूर्ण विश्लेषण करें एक सेगमेंट में लोगों के निवास की एक विशिष्ट जगह होगी: शहर या गांव (जनसंख्या घनत्व को ध्यान में रखा जाता है), क्षेत्र, परिवहन लिंक, जलवायु, प्रतियोगियों की उपलब्धता और कानूनी प्रतिबंध।

केंद्रित विपणन है

इसके बाद इस लक्ष्य का जनसांख्यिकीय विश्लेषण किया जाता हैदर्शकों: उम्र, लिंग, व्यवसाय, शिक्षा, आय, वैवाहिक स्थिति और जीवन शैली उपभोक्ताओं के ब्रांड को वे बाजार में प्रवेश करना चाहते हैं, इस बात पर विचार करना सुनिश्चित करें कि यह कितना लोकप्रिय है और दर्शकों की वफादारी क्या है। खरीदारी करने के उद्देश्य, साथ ही साथ ग्राहकों को इस फर्म के सामान के महत्व की डिग्री पर विचार करें।

जैसा कि आप देख सकते हैं, बाजार में प्रवेश करने से पहले, कंपनियांवे पूरी तरह से निगरानी करते हैं और अपने प्रस्तावों की कम मांग के कारण कुछ क्षेत्रों में विकास को मना कर सकते हैं। इस प्रकार, हम देखते हैं कि वस्तुओं और सेवाओं को उपलब्ध कराने के क्षेत्र में किसी तरह के काम जोखिम के साथ जुड़ा हुआ है। प्रत्येक कंपनी अपने लिए सबसे अधिक आरामदायक विपणन चुनती है, लेकिन उपरोक्त तरीकों में से किसी भी स्पष्ट योजना और विश्लेषण के बिना उतार-चढ़ाव के अधीन होगा।

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