विपणन रणनीतियों के तरीकों से आप मार्केटिंग लक्ष्य प्राप्त कर सकते हैं
विपणन रणनीतियों का विकास:
1. लक्ष्यों की पहचान
2. बाह्य और आंतरिक विश्लेषण का आयोजन।
3. विपणन लक्ष्यों को निर्धारित करना
4. एक विपणन रणनीति का चयन
विपणन कार्यक्रमों का विकास:
1. माल से जुड़ा हुआ है (वर्गीकरण नीति बदलना, विविधीकरण की रणनीति, नए उत्पादों के साथ बाजार में प्रवेश करना)
2. कीमतों के साथ बंधी हुई है (बढ़ती लाभ की रणनीति, माल के मूल्यों में बदलाव की रणनीति, नए उत्पादों की कीमत की रणनीति)
3. सी बाजार और वस्तुओं के वितरण से जुड़े (बाजार के नए क्षेत्रों, गहन और चयनात्मक वितरण में प्रवेश करना)
4. बिक्री को बढ़ावा देने (बाजार कवरेज की रणनीति, उद्यम की छवि का निर्माण और सामान)
विपणन रणनीति का सही विकल्प बनाने के लिए, यह आवश्यक है कि यह कुछ आवश्यकताओं को पूरा करता है यह होना चाहिए
1. यह स्पष्ट रूप से तैयार, विशिष्ट और सुसंगत होना चाहिए
2. बाजार की आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए विकसित
3. दीर्घकालिक और अल्पकालिक के लिए वितरित
4. सीमित संसाधनों को ध्यान में रखते हुए विकसित।
विपणन रणनीतियों की सामान्य विशेषताएं
1। कॉर्पोरेट - बाजार के साथ संपर्क के तरीके की परिभाषा और इसकी आवश्यकताओं के साथ उद्यम की क्षमता के निर्धारण से निर्धारित होते हैं। कार्य को सुलझने के लिए-उद्यमशीलता की गतिविधि-बैठक की मात्रा में बढ़ोतरी - पहल-उत्तेजकता-गतिविधि का एक नया क्षेत्र बनाना
2. कार्यात्मक - मुख्य विपणन रणनीतियों का निर्धारण करने में लगे हुए हैं। हल की गई समस्याएं: लक्ष्य बाजार की पसंद - लक्ष्य बाजार के लिए विपणन कार्यक्रमों का गठन
3. वाद्य - विपणन के विभिन्न घटकों के सर्वोत्तम उपयोग के तरीकों का निर्धारण करने में लगे हुए हैं। हल समस्याओं: लक्षित बाजारों में विपणन प्रयासों की प्रभावशीलता में वृद्धि
विपणन रणनीतियों के लक्षण
कॉर्पोरेट रणनीतियों में शामिल हैंप्रतिस्पर्धी रणनीति, विकास रणनीति, पोर्टफोलियो रणनीति। पोर्टफोलियो रणनीति संसाधनों, जो व्यावसायिक इकाइयों और प्रत्येक व्यापार इकाई की क्षमता के बीच तक ही सीमित हैं के आवंटन है। पोर्टफोलियो के लिए रणनीति में शामिल हैं: - मैट्रिक्स BKG- मैकिन्से मैट्रिक्स
• विकास रणनीतियों - उद्यम के प्रबंधन, अपनी गतिविधियों के प्रकार को चुनकर, बाह्य और आंतरिक संकेतक को ध्यान में रखते हुए। विकास रणनीति निम्नलिखित मैट्रिक्स द्वारा निर्धारित की जाती है:
- एजॉफ मैट्रिक्स- नया बीसीजी मैट्रिक्स
- बाह्य अधिग्रहण का मैट्रिक्स
• प्रतियोगी रणनीतियों - उद्यम या उत्पादों का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ स्थापित करना और उत्पादन को संरक्षित करने के तरीकों का निर्धारण करना है। प्रतियोगी रणनीतियों में शामिल हैं:
- पोर्टर मैट्रिक्स
- प्रतिस्पर्धी फायदे के मैट्रिक्स
- प्रतिस्पर्धी बलों का मॉडल
- प्रतियोगियों की प्रतिक्रिया का मॉडल
कार्यात्मक रणनीतियों को एक मार्केट सेगमेंटेशन रणनीति, एक पोजीशनिंग रणनीति और एक मार्केटिंग मिक्स स्ट्रैटेजी में बांटा गया है।
• बाजार विभाजन रणनीति में तीन दिशाएं हैं
- उत्पाद विभाजन
- रणनीतिक विभाजन
- प्रतिस्पर्धी विभाजन
• पोजिशनिंग स्ट्रैटेजी - प्रतियोगियों के मुकाबले आपको उत्पाद की आकर्षक स्थिति निर्धारित करने की अनुमति देता है
• विपणन मिश्रण रणनीति - आपको एक मिश्रण विपणन मिश्रण परिभाषित करने की अनुमति देता है जो उद्यम के लिए बिक्री में वृद्धि सुनिश्चित करता है।
वाद्य विपणन रणनीतियों में विभाजित हैं:
- उत्पाद रणनीति,
- मूल्य रणनीति,
- वितरण रणनीति
- प्रचार रणनीति
अंत में, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि वहाँ हैअनुकूल विपणन रणनीतियों की पसंद की कुछ जटिलता। लेकिन भविष्य में सही समाधान खोजने पर खर्च किए जाने वाले समय और संसाधनों की तुलना बिक्री विक्रय से मुआवजा की गई है।
