चैनल और जिस तरह से वे मूल्यवान हैं

नाम के विपणन के चैनल पहले से ही सार को तैयार करता हैऐसा शब्द तथ्य की बात यह है कि तंत्र का मतलब है, या अधिक सटीक तरीके से विपणन (बिक्री) अपने उत्पादों का उद्यम और यह ऐसे चैनलों की प्रभावशीलता से है, जो एक उद्यम की लाभप्रदता काफी हद तक निर्भर करता है।

यह निर्धारित करने के लिए कि कौन-से चैनल उपलब्ध हैंबिक्री अधिकतम बिक्री की मात्रा ला सकती है, और ऐसा करते समय गुणवत्ता वाले सेवा के साथ खरीदार प्रदान कर सकता है। वितरण चैनलों की मुख्य विशेषताओं में से एक उनकी थ्रूपुट है।

अक्सर बिक्री चैनल बिल्कुल उठते हैंबेतरतीब ढंग से। इस स्थिति में, स्वाभाविक वितरण चैनल की कीमतों पर उत्पादक नियंत्रण की कमी के कारण होता है। यह ऐसे विक्रय चैनलों में बड़ी संख्या में बिचौलियों के उभरने के कारण है। इसके अलावा, इस परिदृश्य में, निर्माता द्वारा विश्लेषण चैनलों का विश्लेषण नहीं किया जा सकता है, ग्राहक आधार की गुणवत्ता और गुणवत्ता के लिए, जब बिचौलियों का काम करते हैं तो ग्राहक सेवा समर्थन पर नज़र रखता है। इस स्थिति में अक्सर अनियंत्रित विक्रय प्रक्रियाओं के उद्भव और इस तरह के चैनलों के माध्यम से बिक्री की योजना के कार्यान्वयन में असंभव हो जाती है।

स्थिति को बदलने और ऐसा करने के लिएकि वितरण चैनल निर्माता की सभी आवश्यकताओं को पूरा करेगा, कई उद्यम बिक्री चैनलों के एकीकृत अनुमानों की एक निश्चित योजना का पालन करते हैं। इस पद्धति का मुख्य उद्देश्य अंतर्ज्ञान और प्रेरणा पर नहीं मुख्य की बिक्री नियोजन का विकास है, लेकिन कुछ दिशा निर्देशों की संभावनाओं पर प्राप्त जानकारी के आधार पर।

इस तकनीक के साथ किया जाने वाला पहला काम -संभव फीड्स की पूरी सूची बनाएं उदाहरण के लिए, यह हो सकता है: थोक व्यापारी, आउटलेट के लिए माल की डिलीवरी और डिलीवरी देने वाले व्यवसाय, पहले, दूसरे और खुदरा स्टोरों को संयोजित करने वाली कंपनियों। इस स्तर पर, आपको सभी संभावित विकल्पों का पूरी तरह से विश्लेषण करने की जरूरत है, अक्सर पानी में 2-3 चैनल हैं, जो एक काफी महत्वपूर्ण लाभ ला सकता है।

अगला, हम मूल्यांकन मानदंड के बारे में बात करते हैं। सबसे अधिक इस्तेमाल किया वितरण चैनलों का मूल्यांकन करने के मापदंड उनकी लाभप्रदता है, उपभोक्ताओं के साथ अनुपालन, निर्माता द्वारा नियंत्रण चैनल (हम कीमत के नियंत्रण और माल की आवाजाही के बारे में बात कर रहे हैं), चैनल जब उनके साथ काम करने, और लंबे समय में इस तरह के एक चैनल की संभावना के प्रतिस्पर्धा के स्तर पर।

उपरोक्त प्रत्येक मानदंड में एक बॉलरूम हैप्रणाली। और इसका इस्तेमाल करते हुए, आप यह निर्धारित कर सकते हैं कि इस चैनल में या उस स्थिति में कितना सफल होगा। कितना वह आपके उत्पाद के प्रति वफादार है, और कितना लाभदायक और लंबे समय तक चलने वाले आपके उद्यम और इस तरह के एक बिक्री चैनल में भाग लेने वाले भागीदारों का सहयोग होगा।

हालांकि, अंक के अलावा, विशेषज्ञों का सुझाव हैप्रत्येक मानदंड के लिए एक विशेष वजन कारक के साथ आओ। यह अनुपात रणनीतिक योजना में कंपनी की ओरिएंटेशन और बाजार में इसके स्थान से निर्धारित होता है। दूसरे शब्दों में, गुणांक इस विशेष कंपनी या उत्पादों के इस विशेष समूह के लिए कुछ मानदंड के महत्व को व्यक्त करता है। प्रत्येक मानदंड के मूल्यांकन के बाद और सभी स्कोरों का सारांश दिया जाता है, ऐसे में एक ऐसे चैनल की गुणवत्ता और प्रभावशीलता का न्याय कर सकता है। और परिणाम के आधार पर, यह कहना संभव है कि कौन से बिक्री चैनल प्राथमिकताएं हैं और जो नहीं हैं। यह दृष्टिकोण प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष बिक्री चैनल दोनों के साथ काम करता है। वैसे, यह समझना चाहिए कि उनके बीच क्या अंतर है। बिक्री का अप्रत्यक्ष चैनल तब होता है जब उत्पादक श्रृंखला में - उपभोक्ता भी मध्यस्थ है या कई महत्वपूर्ण नहीं हैं और इसके विपरीत, जब श्रृंखला एक छोटा निर्माता है - उपभोक्ता और सब कुछ, तो इस तरह के एक चैनल को प्रत्यक्ष कहा जाता है। दोनों की अपनी योग्यताएं और दोष हैं।

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