बिक्री बाजार का विश्लेषण

प्रत्येक उद्यमी के लिए,एक छोटी सी फर्म और एक विशाल निगम, "उत्पाद की बिक्री के लिए बाजार का विश्लेषण" नामक एक प्रक्रिया का संचालन करना बेहद महत्वपूर्ण है। ऐसा एक अध्ययन उन कंपनियों को अनुमति देता है जो बाजार की स्थिति का आकलन करने, संभावित विकास की प्रवृत्तियों का पूर्वानुमान करने के लिए, संभावित विक्रय संस्करणों की गणना करने और प्रतियोगियों की गतिविधियों का विश्लेषण करने के लिए, बस बाजार की स्थिति का आकलन करने के लिए सही तरीके से व्यवसाय करना शुरू कर रहे हैं। कंपनी के तेजी से विकास सुनिश्चित करने के लिए उपरोक्त सभी महत्वपूर्ण हैं, और नींव बिछाने की भी अनुमति देता है जो भविष्य में प्रभावी चैनल प्रबंधन की अनुमति देगा। जिन कंपनियों की लंबी और सफलतापूर्वक बाजार में अस्तित्व में है, बिक्री बाजार का विश्लेषण उन्हें अपनी गतिविधियों की योजना बनाने और अन्य बाजार के खिलाड़ियों के साथ सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने में मदद करता है। बाजार विश्लेषण के संचालन के महत्व की पुष्टि के लिए, हम केवल यह ध्यान देते हैं कि संघीय व्यापार नेटवर्क ऐसे शोध पर बहुत अधिक पैसा खर्च करते हैं, और यह लगातार किया जाता है

इस प्रकार, बिक्री बाजार का विश्लेषण सफलता का एक अनिवार्य घटक है, और इसे ठीक से कैसे संचालित करना नीचे वर्णित किया जाएगा बिक्री के बाजार का विश्लेषण कई चरणों में होता है:

  1. अनुसंधान की अवधारणा को विकसित किया जा रहा है: उद्देश्यों को निर्धारित किया जाता है, कार्य सेटिंग की जाती है, और मूल्यांकन संकेतक की एक प्रणाली विकसित की जाती है।
  2. वर्तमान स्थिति शुरू में निर्धारित किया जाता हैउद्यम के लिए जो विश्लेषण किया जाता है, बाजार पर। हम समय अवधि चुनने के लिए विकल्प का वजन करते हैं जिसमें पदोन्नति की जाएगी, उद्यम के स्थान के फायदे और नुकसान की जांच की जाती है, विशिष्ट परिस्थितियां जिसके तहत परिसर की खरीद या पट्टे का विश्लेषण किया जाएगा। विश्लेषण में, कमरे के आयामों को ध्यान में रखना जरूरी है, साथ ही साथ उपकरणों और उपकरणों का इस्तेमाल करना है।
  3. विश्लेषण के तीसरे चरण का विचार हैमाल की श्रेणी, जो उसके उद्घाटन के समय कंपनी के गोदामों में संग्रहित होगी यहां गोदाम के शेयरों के और विस्तार के साथ-साथ वर्गीकरण की संभावनाओं को समझने के लिए यहां महत्वपूर्ण है।
  4. एक मूल्यांकन प्रतिस्पर्धी संबंध से बना है जो किअनिवार्य रूप से गतिविधियों के दौरान उठता है यहां यह जानना महत्वपूर्ण है कि एंटरप्राइज़ द्वारा चुने गए गतिविधि के क्षेत्र में कितनी मजबूत प्रतियोगियों हैं, उनकी रणनीति विपणन के लिए है, चाहे उनके साथ सहयोग करना संभव है।
  5. संभावित पर जानकारी का संग्रहप्रस्तावित उत्पादों के उपभोक्ताओं उपभोक्ताओं के बारे में प्राथमिक डेटा प्राप्त करने के तरीके के रूप में, कोई अवलोकन, व्यक्तिगत संचार, प्रयोग, और एक सर्वेक्षण चुन सकता है प्राथमिक जानकारी एकत्र करने के बाद, आप ग्राहकों के एक समूह की पहचान कर सकते हैं, जिसे कुछ वस्तुओं या सेवाओं के लिए लक्षित किया जाएगा। ग्राहकों को समूहों को अलग करने की जरूरत है, फिर प्रत्येक समूह की जरूरतों की पहचान करें और इन जरूरतों को पूरा करने के तरीकों का विकास करें।
  6. जिन कारकों को प्रभावित करते हैंक्रय शक्ति में वृद्धि या कमी, जो ग्राहकों के मुख्य समूहों द्वारा प्रदर्शित की जाती है। ये कारक ग्राहकों के व्यवहार का वर्णन करने और उत्पादों के विपणन की योजना बनाने में सहायता करते हैं।
  7. यह बाहरी वातावरण को ध्यान में रखता है, या इसके कारक,आर्थिक, राजनीतिक, सांस्कृतिक आदि द्वारा प्रतिनिधित्व किया गया। ये कारक अगले दो से तीन वर्षों में बाजार की स्थिति को बदल सकते हैं, और यह किसी व्यवसाय को शुरू करने के लिए बहुत महत्वपूर्ण है।
  8. पदोन्नति के संभावित तरीकों का विश्लेषणमाल या सेवाओं को बाजार में, साथ ही साथ बिक्री चैनल, इसे प्रोत्साहित करने के तरीके एक रणनीति विकसित की जा रही है, जिसके अनुसार एक विज्ञापन अभियान आयोजित किया जाएगा।

विश्लेषण के दौरान प्राप्त किए गए सभी परिणाम,को एक साथ लाया जाना चाहिए - परिणाम एक विश्लेषणात्मक रिपोर्ट होगा। व्यापार योजना में विश्लेषण के परिणामों को शामिल करना भी आवश्यक है - यह जोखिमों का आकलन करने, साथ ही उन्हें कम करने के तरीके विकसित करने का अवसर देता है।

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