बिक्री की उत्तेजना एक महत्वपूर्ण कुंजी हैकिसी भी व्यापार संगठन के कार्य, आमतौर पर माल और सेवाओं के प्रसिद्ध विज्ञापन का उपयोग करके कार्यान्वित किया जाता है। इस पद्धति का एक योग्य विकल्प व्यापार विपणन गतिविधियों का एक सेट है, दुनिया में जो तरीकों की लोकप्रियता दिवस-दर-दिन बढ़ती है। चलो समझने की कोशिश करें कि व्यापार विपणन क्या है और यह कैसे काम करता है।
सामान्य मामले में, व्यापार विपणन एक विशेष हैथोक और खुदरा कंपनियों द्वारा उपयोग किए गए उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देने के उपायों के संगठित सेट यह विभिन्न स्तरों के उपभोक्ताओं पर प्रभाव के विशेष उपकरणों के माध्यम से कार्य करता है।
इस मामले में, प्रत्यक्षअंतिम खरीदार दोनों को प्रदान किया जाएगा, और मध्यवर्ती लोगों के लिए, बिक्री की बिक्री की बिक्री में प्रतिभागियों द्वारा की जाने वाली भूमिका - बिक्री प्रतिनिधियों, वितरकों, डीलरों प्रभाव के तरीकों के लिए, यह प्रभाव के दोनों भौतिक साधन हो सकते हैं, उदाहरण के लिए, पुरस्कार, छूट, उपहार, और किसी अन्य प्रकार की प्रेरणा।
उत्तेजना की यह विधि अधिक प्रभावी हैप्रत्यक्ष विज्ञापन - एटीएल, जिसमें सभी निर्माताओं को निवेश करने के लिए उत्सुक हैं हालांकि यह लोगों को प्रोत्साहित किए जा रहे उत्पाद के बारे में लोगों को याद दिलाता है और उन्हें इसे खरीदने, व्यापार विपणन की आवश्यकता के बारे में समझने की कोशिश करता है, जो एक अप्रत्यक्ष विज्ञापन या बीटीएल है, सीधे या मध्यस्थों के हाथों से, खरीदार को खरीददारी करने के समय उसे वरीयता देने में लगा होता है।
उत्तेजक के मुख्य लक्ष्य के रूप मेंविपणन को कम अवधि या दीर्घ अवधि में लाभ या बिक्री में एक साधारण वृद्धि नहीं माना जाना चाहिए। अधिकतर, सभी कार्यों का उद्देश्य निर्माता की एक आम सकारात्मक छवि बनाना, इसके लिए एक वफादार उपभोक्ता दृष्टिकोण और उसके द्वारा उत्पादित उत्पाद बनाना है।
व्यापार विपणन में कार्य की निम्न सूची को निष्पादित करके प्रमुख लक्ष्यों को प्राप्त करना शामिल है:
व्यापार विपणन की बात करते हुए, यह ध्यान दिया जाना चाहिए,कि यह उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करने के कई तरीके हैं। उद्यम में, यह समग्र विपणन योजना और बजट का एक अभिन्न अंग है, और स्थिति और ब्रांड के विकास के चल रहे कार्यक्रम के साथ निकट संबंध में किया जाना चाहिए।
संगठन के आकार के आधार पर,बनाया विभाग या जिम्मेदार विशेषज्ञ किराए पर लिया - व्यापार-विपणन किसी भी मामले में, एक नया विभाजन या स्थिति मौजूदा विपणन विभाग का हिस्सा होगी। इन कार्यों को आउटसोर्स करने के लिए भी संभव है
नव शुरू की गई संरचनात्मक इकाई या तृतीय-पक्षठेकेदार को मध्यवर्ती व्यापार संगठनों और अंतिम उपयोगकर्ताओं के बीच सामानों को बढ़ावा देने के लिए प्राप्त की गई डेटा के आधार पर व्यापारिक विपणन गतिविधियों की एक योजना के आधार पर बिक्री बाजार की मौजूदा स्थिति का विश्लेषण और विश्लेषण करना चाहिए।
व्यापार विपणन की टूलकिट बहुत व्यापक है इसके प्रमुख उपकरण में हैं:
कुछ के उपयोग पर निर्णयव्यापार-विपणन रणनीति को लागू करने के लिए जिम्मेदार व्यक्तियों द्वारा उपकरण स्वीकार किए जाते हैं। उनमें से प्रत्येक के आवेदन से अंतिम परिणाम मुख्य रूप से विशेष स्थिति की विशिष्ट विशेषताओं द्वारा निर्धारित किया जाता है।
व्यापार विपणन ज्ञान की एक प्रणाली है,यह बताते हुए कि आप वितरकों, डीलरों, बिक्री प्रतिनिधियों को कैसे प्रभावित कर सकते हैं, ताकि वे सक्रिय रूप से खरीदारों के बीच सही उत्पाद को बढ़ावा दे रहे हों। प्रभाव के सभी उपकरणों में, मध्यस्थ वस्तुओं-वितरण श्रृंखला की भौतिक उत्तेजना को एकल करना संभव है। आमतौर पर, यह आपूर्तिकर्ता द्वारा आयोजित शेयरों के रूप में आयोजित किया जाता है, जिसे निर्देशित किया जा सकता है:
वाणिज्यिक विपणन मर्चेंडाइजिंग पर विचार करता हैखुदरा दुकानों के क्षेत्र में आयोजित घटनाओं के एक विशेष सेट के रूप में और अंत ग्राहक को बिक्री की मात्रा में वृद्धि के उद्देश्य से। सभी प्रचार गतिविधियों को निर्माता के कर्मियों द्वारा मध्यस्थ के साथ या उसके बिना समन्वय में किया जाता है। काम के मुख्य क्षेत्रों में से पहचाना जा सकता है:
इस तरह के प्रोत्साहन उपायों के रूप मेंव्यापारिक, एक अमूर्त समूह के रूप में वर्गीकृत किया जाता है, वे मुख्य रूप से मध्यवर्ती उपभोक्ताओं के हिस्से में वफादारी बढ़ाने के उद्देश्य से हैं। निम्नलिखित उनकी किस्में हैं:
साथ काम करने के तरीकों की विविधता के बावजूदमध्यस्थों, यह मत भूलना कि व्यापार विपणन माल के उपभोक्ता को प्रभावित करने के प्रभावी तरीकों का एक सेट भी है। खरीदार से अतिरिक्त प्रेरणा तैयार करना, उनका उद्देश्य माल को बढ़ावा देने के लिए मांग में अल्पकालिक वृद्धि का लक्ष्य है। निम्नलिखित प्रकार के प्रभाव हैं:
सही टूलिंग के अलावा,व्यापार विपणन प्रबंधक किए गए गतिविधियों के सेट की प्रभावशीलता का सही आकलन करने में सक्षम होना चाहिए। यह एक महत्वपूर्ण बात है, क्योंकि एक व्यापार रणनीति के कार्यान्वयन बहुत महंगा है और प्रबंधन निश्चित रूप से जानना चाहता है कि इस तरह का निवेश कितना लाभदायक है और क्या यह करने के लिए जारी है।
योग्यता या संवादात्मक प्रभावशीलताव्यापार विपणन अभियान दिखाता है कि निर्माता की छवि में इसका व्यवहार कितनी सफलतापूर्वक दिखाई देता है। यहां हम मुख्य रूप से ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, इसके प्रति निष्ठा, और किसी विशेष ब्रांड के मूल्य निर्धारण और उत्पादों में परिवर्तन के बारे में ग्राहक जागरूकता के बारे में बात कर रहे हैं।
लागत प्रभावशीलता का प्रतिनिधित्व करता हैबिक्री पदोन्नति उपकरण के एक सेट के उपयोग से गणनीय परिणाम। आमतौर पर लक्ष्यों के आधार पर किया जाता है - बिक्री, खरीद, माल का वितरण, ग्राहक आधार का आकार। विश्लेषण व्यापार-विपणन गतिविधियों के पहले और बाद में उनके मूल्यों की तुलना करता है।
व्यापार विपणन क्या है,समझना चाहिए कि अपने सफल आवेदन की प्रक्रिया को कैसे व्यवस्थित किया जाए। चरणों का सेट, साथ ही साथ इस्तेमाल किए गए उपकरणों का सेट, विशेष मामले के आधार पर अलग-अलग होगा। हालांकि, हम व्यापार विपणन कार्यक्रम के प्रमुख चरणों की पहचान कर सकते हैं:
परिणामों की तुलना की जानी चाहिएउम्मीद। उचित संशोधन करने के बाद, प्रक्रिया को फिर से दोहराया जाना चाहिए। चक्रीयता न केवल पहले प्रयास से आदर्श व्यापार विपणन योजना खोजने की असंभवता के साथ जुड़ा हुआ है, बल्कि आंतरिक और बाहरी पर्यावरण की असुविधाजनक स्थितियों के साथ भी जुड़ा हुआ है, जिसके लिए कंपनी के काम में पर्याप्त परिवर्तन की आवश्यकता है।
व्यापार विपणन एक संयुक्त उद्यम है।निर्माता से उपभोक्ता तक माल के प्रचार के लिए व्यापार श्रृंखला के लिंक। इसका सक्षम संगठन अपने सभी प्रतिभागियों के लिए बेहद सकारात्मक परिणाम की गारंटी दे पाएगा।
