खुदरा विक्रेताओं अपने सामानों के लिए मूल्य कैसे तय करते हैं? मार्जिन और मार्जिन क्या है? ये मुद्दे उपभोक्ताओं और स्टार्ट-अप दोनों के लिए चिंता का विषय हैं।
स्पष्ट रूप से समझें कि व्यापार में एक मार्जिन क्या है,जो कोई अपना खुदरा स्टोर खोलने वाला है वह बाध्य है। मार्जिन और मार्जिन की अवधारणाएं अलग हैं, हालांकि उनके बीच एक स्पष्ट संबंध है। मार्जिन से पता चलता है कि माल की खरीद में प्रत्येक डॉलर का निवेश कितना लाभ लाता है। एक मार्जिन सूत्र है - अतिरिक्त शुल्क / (100 + अतिरिक्त शुल्क), कैसे बिक्री का हर डॉलर से होने वाले लाभ को दर्शाता है। तो, निर्देशों का क्या मतलब है, माल पर इस या उस मार्जिन को सेट करना, सिवाय इसके कि कुख्यात "पैसे की आवश्यकता है"?
अगर बाजार में प्रतिस्पर्धा बहुत अधिक है, तो खुद हीउपभोक्ता सबसे कम कीमतों के साथ एक स्टोर का चयन करता है, इसलिए, प्रतियोगियों की नियमित निगरानी की मदद से माल के लिए लगभग समान कीमतें निर्धारित की जाती हैं
उन बाजारों में जहां छवि महत्वपूर्ण है, स्थितिया सेवा, माल की कीमत में काफी भिन्न हो सकते हैं। यह, उदाहरण के लिए, दुकानों ब्रांडेड कपड़े, रेस्तरां, घरेलू उपकरणों और इलेक्ट्रॉनिक्स और की दुकानों इतने पर। सफल चतुराई से प्रतिस्पर्धी कंपनियों, इसलिए खुदरा विक्रेताओं प्रतियोगिता से बाहर की जाँच करने के लिए किसी भी तरह से मांग कर रहे हैं, सेवा के मामले में विकसित करने के लिए अतिरिक्त सेवाओं और माल उपलब्ध कराने के लिए जारी रखने के लिए है द्वारा की नकल की, खरीदार के लिए "समझाने" क्यों वह अधिक भुगतान करना चाहिए और उस दुकान से ग्राहक बनाता है या अतिथि इस रेस्टोरेंट खास है हमेशा देखते हैं। और यह बिल्कुल पर्याप्त नहीं अस्पष्ट नारे "वी प्रीमियम सेगमेंट में काम कर रहे हैं।" है
किसी उद्यम की मूल्य नीति के लिए विकल्पों में से एक उत्पादन की लागत के आधार पर मूल्य निर्धारण है। इस दृष्टिकोण के तहत मूल्य की सभी लागतों को शामिल करना चाहिए और इसमें वापसी की दर शामिल है।
इस दृष्टिकोण के साथ, मूल्य की व्याख्या के साथमार्केटिंग का दृष्टिकोण उतना ही उतना ही उतना ही उतना ही उत्पाद है जितना इसे खरीदने के लिए तैयार है। यह रणनीति अचल मांग के साथ बाजारों में लागू होती है। यह खुदरा व्यापार में गहनों, कला, डिजाइनर कपड़े, स्थिति सामान और इतने पर मार्जिन स्थापित करता है। या तो यह आबादी के कम-आय वाले क्षेत्रों के लिए माल हो सकता है इस सेगमेंट में मांग भी स्थिर है, क्योंकि पेंशनभोगी अधिक भुगतान नहीं करेगा, भले ही आउटलेट में उत्पाद की गुणवत्ता या सेवा में सुधार हो। लक्षित दर्शकों की सही परिभाषा के साथ, इसकी आवश्यकताएं और मूड, यह रणनीति बहुत प्रभावी हो सकती है खरीदार यह नहीं सोचता कि व्यापार में हाशिए क्या है और यह क्या होना चाहिए अगर विक्रेता ने अपने ग्राहक को प्रभावित करने के लिए सही पायदान पाया।
यदि दुकान में कीमतें अक्सर बदलती हैं, तो फिरखरीदार एक बेईमान खेल की संदिग्ध है और वापस नहीं हो सकता है बोनस की व्यवस्था, छूट ग्राहक और स्टोर कर्मचारियों को बिल्कुल स्पष्ट होनी चाहिए, अन्यथा यह भ्रमित करने और धोखा देने की कोशिश की तरह होगी।
छूट का दुरुपयोग न करें अंत में, यह इस तथ्य को जन्म दे सकता है कि सामान खरीदने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। यह गलती अक्सर उन नवागंतुकों द्वारा की जाती है, जो काफी समझ में नहीं आते हैं कि व्यापार में हाशिया क्या है। एक स्थिति संभव है, जब एक काफी सभ्य कारोबार के साथ, उद्यम शायद ही खुद के लिए भुगतान करता है (अच्छी तरह से, अगर वह खुद के लिए भुगतान करता है)
न तो कमोडिटी प्रबंधक और न ही लेखाकार कीमतें निर्धारित कर सकते हैं खरीदार की स्थिति और पेंटिंग के बारे में - पहले लागत मूल्य के बारे में कुछ भी नहीं पता है, दूसरा।
इसके बारे में अक्सर क्यों खरीदार के सवालबहुत महंगा, मार्केटर्स और श्रेणी प्रबंधकों की विफलता के बारे में एक संकेत है। मूल्य "भाग्य" के लिए निर्धारित नहीं है, यह उचित होना चाहिए विक्रेता खरीदार को यह बता सकता है कि यह खास रोटी खास क्यों है और यह कोने के आसपास की तुलना में अधिक क्यों खर्च करता है अगर ऐसा कोई औचित्य नहीं है, तो कीमत कम होनी होगी। एक उच्च अंत बाज़ारिया उपभोक्ता चेतना का प्रतिभाशाली गुंडागर्दी है
मूल्य निर्धारण के लिए सही दृष्टिकोण संभव हैमाल की कीमत में क्या शामिल है, इसकी न्यूनतम समझ क्या हो सकती है, और खरीदार क्या भुगतान करने के लिए तैयार है (कोई नहीं, लेकिन लक्ष्य दर्शकों के एक विशिष्ट प्रतिनिधि)। लगातार प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण किया जाना चाहिए, इसी तरह के सामानों के लिए खुदरा व्यापार में मार्जिन निर्धारित किया जाना चाहिए।
